一款儿童口腔防蛀膏一年卖出一个亿！达人和素人倾力推荐的这款”普迈迪儿童口腔防蛀膏”魔力何在？
一、抓住市场消费升级红利，普迈迪精准定位家用人群
随着国民爱牙意识增强、口腔诊疗需求扩大、国民收入快速增长、民营口腔医疗机构持续发力等因素的驱动下，预计未来口腔医疗服务市场将持续快速扩张，有望于2026年突破3千亿元，达到约3182亿元。预计2022年到2026年的复合增长率将达到15.6%，口腔行业未来市场前景广阔。
2012年，普迈迪品牌诞生之初，国内口腔市场巨头林立，中小品牌夹缝生存。普迈迪凭借其敏锐的商业触觉，迅速布局口腔和鼻腔护理市场，普迈迪精准定位家用人群，选择了家庭作为主要市场。普迈迪的目标不止是在小众赛道出圈，它的野心是成为“好看又好用的国民级家用健康服务品牌”。
每年，普迈迪都有上百款的新品投入到市场，像这款儿童口腔防蛀膏，你可能想不到，去年销售额过亿元。同样看着不起眼的爆品还有儿童电动洗鼻器和鼻炎护理产品。
普迈迪精准定位年龄段在25至55岁母亲群体。目前，品牌已完成全域新媒体电商渠道的全面布局，并与阿里健康实现深度合作，完成抖音的品牌官方旗舰店的基础建设，并将在2024启动探索国际市场，打造品质国货、品牌出海。普迈迪在官方账号上，最畅销的一个链接显示已售出20万＋。此外，普迈迪还与1000多位健康和母婴领域的达人合作进行直播带货，到2023年底，单月GMV超过2000多万元，复购率达18%。
二、爆品策略，把产品做成中端市场里的抢手货
“单品爆破”是普迈迪入局口腔和鼻腔行业的利刃。当你有一个好产品，然后选择一个好的平台切入，是非常容易引爆的。”用户对产品的功效要求很高，对于像牙膏这种功效型产品，国人的认知就非常深刻。比如，为什么云南白药能够畅销？因为国人相信它的功效，而且国人天生相信中草药，这就是云南白药迅速崛起的原因。普迈迪与大品牌竞争，凭借专业的研发团队和技术专利，打造了口腔护理系列、鼻腔护理系列和修复康护系列产品，将产品重点放在功效上，打造了完整的家庭健康服务产品生态。
要想把品牌上升到另外一个台阶，就必须有一些杠杆，或者说你至少得在某一个细分品类做到龙头。普迈迪就想如何在口腔里面找一个细分品类做到第一，这也是2023年前普迈迪坚决去主推口腔防蛀膏和脱敏膏的一个原因。例如，牙膏可以根据添加成分的不同分为普通清洁牙膏和功效型牙膏两大类。普迈迪专注于医用级功效型牙膏，满足消费者的需求。
与其他成功品牌一样，答案几乎是一致的：打造畅销的“明星产品”。即使是套装组合，也是以大单品为核心，强调产品的性价比。普迈迪主推两款“明星产品”，一款是价格亲民的“儿童口腔防蛀膏”，每支60g/59.9元，三支售价119.9元；另一款是价格实惠的“医用口腔护理脱敏膏”，每支90g/59.9元，三支售价99.9元。
三、内容出圈，打造品质IP
普迈迪深知，品牌想要真正出圈，必须依赖优质的内容。315一方面是暴雷事件频频、品牌圈人人自危的敏感期，但同时也是品牌塑造品质IP的关键发声期！
作为专研产品，知名度一般的老品牌，普迈迪深知：光靠数据堆积、玩命测评并不能突破圈层，抵达普通消费者的心智。内容借势营销，才是快速突破用户圈层、建立品牌标签认知的有效途径。
从去年的315品质服务月开始，普迈迪选择与不同领域的品牌达人合作，借助流量深化品牌的高品质形象。普迈迪充分借势315，打造了#普迈迪#为爱严选美好## 质造不止315，健康呵护每一天#等热门话题，与健康垂直领域的KOL、母婴素人和医生达人合作，分享精选的小贴士，让话题持续发酵，引领严选热潮；在小红书平台上邀请素人和达人进行产品推荐，以消费者的视角向大家推荐产品，并实现从营销到销售的闭环。
无论是何种营销出圈方式，其最终的核心，必须回归产品价值沉淀。普迈迪荣获中国质量检验协会颁发的《全国质量检验稳定合格产品》证书、《全国消费者质量信誉保障产品》证书、《全国医疗行业质量领先品牌》证书和《全国产品和服务质量诚信示范企业》铜牌，这些荣誉不仅肯定了普迈迪产品的质量，也体现了品牌的信誉。
结语
立足品牌定位、明确营销目标，找准目标人群——满足三个基本条件，才能符合品牌传播诉求。通过普迈迪我们可以看到，国货品牌持续火爆的背后，是始终“用户为本”的初心，脚踏实地的本色，始终精益求精的标准与实力。
|
